宿迁网讯(记者 夏莉莉)11月27日，在泗洪县界集镇杨岗村苏北粮油蟹园牌大米生产基地里，养殖户高健看着刚刚收割完水稻的蟹塘内一只只膘肥体壮的螃蟹，喜不自胜。

　　赵冬冬(右)在查验产品

　　江苏苏北粮油股份有限公司(以下简称苏北粮油)董事长赵冬冬向记者介绍说：“围沟积水，中间栽稻、围沟养蟹，在稻田里投放螃蟹爱吃的小鱼、螺蛳等，同时螃蟹爬行还可以促进水稻的生长发育，螃蟹的排泄物是天然的有机肥料，螃蟹吃稻田里的虫子，这样的生态环境种出来的稻米色泽透明，口感柔韧，清香可口，这使得我们苏北粮油生产的‘蟹园大米’深受广大消费者的青睐。”

　　赵冬冬是一名80后的大学生，2010年，大学毕业后他接过父亲递来的接力棒，用青春和汗水把一个储粮小企业，通过金融杠杆和互联网思维，壮大成为一家集种、产、销为一体的上市公司，也推动了当地稻米产业的转型升级。

　　“诚信是一个企业最根本的生存之道。”赵冬冬说，“蟹园”的品牌效应核心是“生态”，必须要把它做成优质米，良心米，一定要让“蟹园”的每一粒米都折射出诚信的光芒，这也是苏北粮油成功的“秘诀”。

　　2012年7月，虽然苏北粮油取得了“蟹园”大米品牌的使用权，为了保证“蟹园”牌大米品质，苏北粮油拿到商标后，才开始种植生态米，等到一年以后，才能正式推出“蟹园”牌大米。

　　赵冬冬清楚地记得，那是一天下午，一位经销商来到赵冬冬的办公室，神神秘秘地对他说：“赵总，品牌掌握在你的手里，等到公司自己生产的大米上市还有好长一段时间，现在可以使用“蟹园”品牌，灌装上普通大米进行销售，公司一定能获得不菲经济效益。”

　　“那么我问你，一个品牌你打算让它走百步，还是让它走千里?” 赵冬冬的诘问让那位经销商哑口无言。

　　事后，赵冬冬说：“消费者就是冲着‘蟹园’这个品牌来的，我们既然用了‘蟹园’米的牌子，就要对得起‘蟹园’品牌，对得起广大消费者，不能被眼前的小利迷惑。只有生产出消费者真正信赖的‘良心米’，守得住诚信这个底线，企业才能走得更远。”

　　“对于‘蟹园’品牌，赵总就像是呵护自己的孩子一样，绝不让‘蟹园’品牌声誉受到一点点的损害。他经常告诫我们，一定要对得起消费者，哪怕是公司的利益受损，也绝不能以次充好，滥用‘蟹园’品牌。” 苏北粮油销售员刘飞宇告诉记者。

　　随着“蟹园”牌大米的热销，“蟹园”大米的货源成了赵冬冬一个棘手的问题。既要保证货源又必须保证品质，就需要订单种植。但即使付了订金，稻子成熟时如果市场行情好，农户违约也会把稻谷卖给粮贩子。如果不付农户订金，他们又无本开展耕种。为了与农户之间建立良好的合作关系，几经周折，赵冬冬与京东建立了战略合作关系，打出了“农民种地不花钱”的大旗。

　　“农民种地不花钱，可能嘛?”“不太相信?”“是呀，我们祖祖辈辈种了这么多年的地，还没有听说过有农民种地不花钱的，不会是骗子吧?”一时间，赵冬冬提出的“农民种地不花钱”这种新兴的种植模式让当地的农户都持怀疑、观望的态度。

　　为了打消农户的疑虑，赵冬冬一一找到当地的种植大户，耐心细致地进行解释说明“农民种地不花钱”项目，并签订种植订单，承诺只要农户按照公司的要求种植生态大米，不论受到气候、自然灾害或是收成不好，公司都会以高出市场价2毛钱进行回收，以保障农户的利益不受损失。

　　“既然赵总敢和我们签合同，我们就相信苏北粮油，今年我们就种植试试……”赵冬冬的诚意打动了当地的种植大户，当年就有许多种植大户与苏北粮油签订了种植协议。“农民种地不花钱”模式让农户利益有了保障，却让赵冬冬承受着巨大的压力，为了保证“蟹园”米的品质，他默默地坚持着。

　　“三年前，通过土地流转承包了300亩土地种植传统水稻，一直效益平平，如果遇到天气不好的时候粮食就会减产，这对于我们农户都是一个不小的损失，后来有了‘农民种地不花钱’项目，让我放心了。苏北粮油提供的肥料、种子、农药都是免费的，这个项目让我们农户的收益得到了极大保障，我当即就决定和苏北粮油签订合作协议，从种植普通大米到种植“蟹园”米，再到如今的稻蟹共作，我们的钱袋子越来越鼓啦!”受益于“农民种地不花钱”项目，高建满心欢喜。

　　“我们与当地的农户签订种植订单，订单签订后，通过京东和当地金融机构的介入，对农户进行信贷支持，打造‘互联网+扶贫+销售’的电商销售模式，带动当地的农民增收致富。”对于“农民种地不花钱”项目，赵冬冬有着自己独特的想法和信心。